看完郑爽两次直播,终于明白为什么明星直播带货减少了50%

小鱼第一财经商业数据中心
2020.08.27

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看完郑爽两次直播,终于明白为什么明星直播带货减少了50%

明星直播带货翻车并不少见,但因为情绪崩溃而翻车的,郑爽应该是头一个。

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明星直播带货翻车并不少见,但因为情绪崩溃而翻车的,郑爽应该是头一个。在承包了两天的社交谈资后,郑爽的第二次直播带货自然成为了大众关注的焦点。

郑爽二度直播带货表现如何?

8月25日,郑爽在一个文玩领域的线上直播拍卖鉴宝平台进行了直播。或许是受到舆论压力,该品牌在进行直播预热宣传时,多次强调该次直播将以聊天为主,带货不重要,还曾卑微发问,“这会不会是她想要的直播呢”?

晚上8点,直播尚未开始,直播间预约的观众就已经过万。巅峰时期,该直播在APP上有160多万的观看量,而郑爽情绪状态也在今天登上了热搜。郑爽依然还是那个自带流量的热点女王。

直播开始时,郑爽正式回应了前几天的直播争议事件,坦言“最近压力非常大,两天没睡觉,担心讲不好产品,生怕有一个没有介绍到位,这样的直播还是非常有压力。"而在当晚的直播中,郑爽始终带着笑容,情绪也异常饱满,或许这就是她想要的直播。

该场直播持续时间1个半小时,期间主要以网拍的方式卖出商品。无论是形式还是节奏,本次直播都更像该款APP的品牌宣传,而非常规意义上的直播带货。虽是早就定好的直播合作,但借着郑爽在快手的直播带货的争议,该平台在这波舆论大潮中倒是吸引了不少眼球。

根据七麦数据,该款小众APP近一周内的下载排名上升趋势明显,可见宣传效果明显。而在风口浪尖上表现出不消费郑爽热度的做法,也为自己圈了一波好感粉。

同样是直播带货,作为品牌宣传的郑爽的确展现了自己的流量女王的影响力,但作为带货主播,郑爽在快手的带货首秀却“翻车”了。事实证明,真正意义上的直播带货并不是所有明星能够胜任的。

大浪淘沙后,直播带货留下了哪些明星?

当明星的噱头已经出现审美疲劳的迹象,真正能够坚持下来的明星成为了少数。实际上,随着618的大风刮过,明星直播带货的热潮正在逐渐减退。淘宝平台方面,依然以明星进品牌直播间的形式为主,近两个月声量比较大的新明星主播不过景甜、谢娜二人。

而在今年发力直播带货的抖音平台,趋势更为明显。CBNData统计了近两个月在抖音上进行直播带货的明星发现,6、7月份该平台的明星直播带货达到了高潮,7月份达到了12组,而进入8月,这一频率有了明显下降,只有5组。

梳理详细名单不难发现,6、7月份的带货关键词是首秀,汪峰、袁姗姗、杨颖等明星的首次带货直播均在一定范围内掀起了热议。而8月份该平台上的带货明星主要是陈赫、王祖蓝等老面孔,新入局者锐减。

除了明星带货直播的场次减少,在带货表现方面是否呈现明显变化呢?以在抖音上直播过多场的陈赫、王祖蓝、张庭以及乘风破浪的姐姐直播间为例,在最近一场的直播带货中,前三位明星的带货金额相对有了不少提升,上涨曲线皆落在了8月份。或许可以认为,当入局者锐减,流量与购买力也会集中于更为专业的头部明星身上,而他们也是大浪淘沙过后能够真正在带货界站住脚的明星。

对于某些明星来说,直播带货仍然是一门需要平台扶持的事业。在抖音平台,自身带货平平的杨迪、张歆艺等明星在苏宁易购进行的多场带货直播销售额都比较可观,其中贾乃亮和关晓彤共同参与的直播卖出了2.13亿,而此前关晓彤个人在抖音直播带货的销售额仅为340万。

当明星直播整体热度开始退潮,带货也开始在形式上试图造出些新意。8月13日,谢娜将自己的直播带货做成了全网首档竖屏综艺。带货过程中穿插互动情景剧、剧综名场面、搞怪走秀等一系列综艺玩法,倒是叠加出不错的趣味性,其中第二场直播带货中谢娜模仿“王漫妮”造型还引发了不少关注。而带货成绩方面,谢娜也表现亮眼,直播首秀交出了1.8亿的成绩单。

谢娜之外,上周腾讯视频也开播了一档直播带货综艺《鹅外惊喜》,由魔术师刘谦和辣目洋子主持,不过相对之下话题度和效果都较弱。此外,大热综艺《乘风破浪的姐姐》直播间似乎并没有打动大众,最新一次的带货金额仅为270万。原本声称将播满12期的带货直播,目前已经停播了一个月。可见,综艺形式也并不能匹配所有明星。

从4月份兴起到6月繁荣,明星直播带货的浪潮背后是一场没有硝烟的大浪淘沙。有人止步也有人换条道再出发。那些适应了“主播人设”的明星,还在这条路上不断尝试,而更多的,是一时新鲜短暂入局又匆匆离开的明星。

随着影视行业回暖,横店剧组人员较去年同期增长18%,影院全国复工率也达到82.35%,大部分明星的日程也被更多的“本职工作”占据,直播的风口过去,能坚持吃这碗饭的明星又还剩多少呢?

 

作者:小鱼 

编辑:钟睿

 

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