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淘系内容营销专题研究-95后微淘
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搞定95后,能有多难?
2018.05.29
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报告概述

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在淘宝平台上,一波新兴消费力量正在崛起——95后。他们有明显的消费特征:线上消费品类覆盖广泛,品质生活成一大趋势;注重光鲜外表、乐于尝鲜潮流新品;热爱淘遍全球……该如何迎合这帮金主的喜好?如何用内容获得95后的关注?

这份报告将通过数据分析,反映95后在线上消费过程中的浏览和决策行为的变化,以两家微淘涨粉飞速的店铺为例,解析重点内容频道——微淘的运营策略。

 

※报告大纲※

第一章:为什么要关注95后消费者?  

第二章:95后消费者的内容消费特征

越来越多的95后消费者愿意浏览手淘内容渠道

95后年轻消费者在内容浏览的选择上有着明确的喜好 

第三章:如何通过内容渠道吸引95后消费者? 

第四章:2018年重点内容频道运营-微淘

“在微淘,我们应该说什么?” 

第五章:优秀微淘运营案例简析

案例店铺A:女装网红店铺

案例店铺B:新兴店铺,从500粉丝涨至23万 

 

※要点概述※

1. 为什么要关注95后?95后线上消费人数快速攀升,消费能力增长显著

中国1995-2016年出生的总人口为3.78亿,约占总人口的27%。这一群消费者正以肉眼可见的速度迅速崛起,已然成为了中国消费市场尤为重要的驱动力之一。而结合淘宝的数据,我们可以发现,近年来95后消费者人数的不断攀升,其消费能力更是大幅提升。

2.越来越多的95后消费者愿意浏览手淘内容渠道

从平台总体的消费者来看,95后消费者在总体内容渠道的渗透率更高,超过80%的95后曾经在内容渠道中有过浏览行为。

3.我们以女装店铺为例,寻找微淘运营优秀商家

案例店铺A是著名网红店铺,微淘是其粉丝运营重地。由店铺A的微淘流量可以看出,该店铺每周的微淘浏览量都有数百万,这与其粉丝量大,微淘活跃度高有关。

 

更多精彩内容及案例解析,请见完整版报告。

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