美妆行业5月运营指南 | 店铺销售目标规划
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你的5月小目标靠谱吗?快来看一看吧!
2018.05.16
美妆
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报告概述

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一、报告主旨

本报告通过分析月销售额占年度比例、同比增速、店铺竞争情况、营销活动及流量资源分配等方面帮助店铺制定本月销售目标,以及活动、流量的资源分配。

 

二、报告大纲

第一章 集市品类分析

1. 平台概况

2. 重点品类分析

   · 防晒

   · 面部护理套装

   · 面膜

   · 乳液/面霜

 

第二章 集市活动营销分析

1. 本月流量结构分析

2. 本月活动情况分析

3. 本月营销活动分析

 

第三章 天猫品类分析

1. 平台概况

2. 重点品类分析

   · 防晒

   · 面膜

   · 面部护理套装

   · 乳液/面霜

   · 唇膏/口红

 

第四章 天猫活动营销分析

1. 本月流量结构分析

2. 本月活动情况分析

3. 本月营销活动分析

 

三、要点概述

1. 天猫平台中,5月对各层级店铺的全年销量贡献有所差异,店铺层级越低5月销售额占比越高。

 

2. 5月份随着天气回暖,紫外线更加强烈,因此本月的表现对于防晒全年销售额有很大影响,无论天猫还是集市,各层级店铺可以考虑增加防晒品类的活动投放与宣传。此外,各品类的5月销售额排名中,面膜、面部护理套装表现最好,也应重点关注。

 

2. 5月份,集市有“夏新势力周“的活动,天猫有“520亲子节”。”受活动日辐射带动影响,不参加活动的店铺,活动日销售额占比也达到九成。

 

 

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