青少年美妆消费趋势解读
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“这不是一个流量的时代,消费者购物是带着品牌意识的,品牌不能仅靠最后的促销来争夺消费者。”
2018.04.20
美妆
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报告概述

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一、报告主旨

曾几何时,舆论似乎还在热议90后的个性与张扬,殊不知,95后已经悄然成长。这股新生力量不仅已活跃于职场,在消费能力上也可见一斑。第一财经商业数据中心(CBNData)推出《青少年美妆消费趋势解读》,为您分析95后美妆消费行为与趋势,祝您掌握美妆最新动态。

 

二、报告大纲

PART 1 线上乃美妆品牌必争之地

PART 2 得青少年者,得天下

PART 3 互联网原住民的内容狂欢

PART 4 青少年用户美妆消费图鉴

 

三、要点解读:

1. 得95后者得天下

此前,美妆的核心贡献人群是23-28岁人群,但在近几年逐渐降低,而18-22岁群体的销售贡献在非常快速的攀升,已逼近主流人群。从消费者占比来看,从2013年上半年到2017年上半年,青少年人群的贡献从一成到如今接近的四分之一的销售额。

2. 男生美妆意识崛起

从淘系美妆用户的性别占比来看,在19-22岁消费者中男性占了30%,呈现持续增长的态势。可见,男生的美妆意识正在崛起,而且他们成为了自己美妆的决策人,而不是妈妈或女朋友代劳。

 

3. 95后用户美妆消费能力可观,更具品牌指向

有四分之一18-22岁的美妆用户2016年在淘系上贡献的销售额超过一千元,而这个比例的人数还在上升,相反轻度的浅层用户比例在下降。

从青少年用户的购买决策来看,在购物之前的最后一步,18-22岁搜索品牌的人数占比是远高于其他人群的。所以,青少年更有品牌指向。对此,温玥指出:“这不是一个流量的时代,消费者购物是带着品牌意识的,品牌不能仅靠最后的促销来争夺消费者。”

 

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