彩妆市场的蓝海,其实在三四线小城
第一财经商业数据中心原创
2019.08.12
当彩妆越来越成为中国消费者日常生活的一部分,平价彩妆前景可期,也给了国产彩妆品牌逆袭的绝佳机会。

“颜值即正义”的当下,彩妆潮流正当时,并从大都市向三线及以下城市迅速渗透。当彩妆越来越成为中国消费者日常生活的一部分,平价彩妆前景可期,也给了国产彩妆品牌逆袭的绝佳机会。

8月9日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合聚划算卖空发布《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》(下简称《报告》,点击阅读完整版),基于CBNData消费大数据,挖掘彩妆消费下沉市场的最新趋势。

《报告》显示,

1、在三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的销售额,消费者渗透率超九成。

2、口红、美妆工具、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者彩妆入门品类。

3、平价彩妆中,国货彩妆大放异彩,2018年4月至2019年3月消费者渗透率近九成,销售份额超过六成,成为平价彩妆的主流。

4、网红同款国货彩妆产品销量连续两年大幅增长,2018年4月至2019年3月同比增长超过20倍。

平价彩妆小城来袭,口红、美妆工具、眉笔、眼影成热门品类

目前中国三四线城市已经覆盖超过五个亿的消费人口,三四线城市的中产阶级将成为未来消费占比增长最快的群体,彩妆品类也在这个新兴市场找到了增长的红海。

CBNData《报告》显示,作为彩妆新手入门的首选,平价彩妆在三线以及以下城市已经“站稳脚跟”,在三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的销售额,有九成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌,远超中高端彩妆。

整体来看,2018年4月至2019年3月平价彩妆在下沉市场的销售额增幅及顾客增幅均优于其在一二线城市的市场表现。

CBNData《报告》发现,口红、美妆工具、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者彩妆入门品类。

其中唇膏、口红销量持续大幅增长,连续两年同比增长超过60%。可见用一只口红愉悦心情已经不再只是大都市白领的专属,小城姑娘们一定程度上也拥有了口红自由。

除了口红,眉笔和眼影也成为小城姑娘的彩妆入门必败品。CBNData《报告》发现,近三年来,三线及以下城市眉笔和眼影的销售持续增长,其中眼影的销量连续两个滚动年同比增长近2倍。“五步钩一眉,十步画一眼”的技能正在被越爱越多的小城姑娘GET。

值得注意的是,彩妆礼盒也成为小城情侣七夕送礼的好选择。CBNData《报告》显示,在2018年七夕前后,三线及以下城市男性消费者贡献了平价国货彩妆礼盒近9成的销量。

国货霸榜平价彩妆市场,顾客渗透率近9成,网红同款销量同比增长超20

整体来说,国内的彩妆消费大致经历了从欧美日韩的大品牌风潮,到小众开架彩妆品牌潮,再到国货彩妆潮的更迭。国货彩妆品牌品质不输打拼,价格相对划算,更切合大众消费水平,因此构成了三线及以下城市平价彩妆消费的主体。

CBNData《报告》显示,平价彩妆中,国货彩妆大放异彩,2018年4月至2019年3月消费者渗透率近九成,销售份额超过六成,成为平价彩妆的主流。以完美日记、卡姿兰为代表的国货品牌表现优异,在以往洋品牌霸占的彩妆市场中展露头角。

相比一、二线城市的消费者,三线及以下城市消费者更容易被种草,CBNData《报告》显示,网红同款彩妆产品销量连续两年大幅增长,其中2018年4月至2019年3月更是集中大爆发,同比增长超过20倍。其中唇膏口红为最热销品类。美妆工具、眼影、CC霜、唇彩唇蜜唇釉也有不俗表现。

化妆和美妆工具中,洗脸巾、卸妆巾销售增长较快,2018年4月至2019年3月年销量和顾客人数同比增长均超过1倍,可见随着美妆使用习惯的养成,更多细分品类的市场也在被逐渐打开。

此外,如何在提供更为亲民产品的同时,保证产品质量,确保国产彩妆行业的持续健康发展,成为行业上下游关注的重要课题。聚划算相关负责人表示,聚划算卖空聚集全球各产业源头大基地,通过规模化哄抢的产地直销事件,打造聚划算单品核弹级爆发力,引爆品质惠消费风潮,也为小城姑娘提供实惠又有品质的爆款彩妆产品。

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