不想输在双11的起跑线?这些趋势先了解
爱上黄昏
2019.08.12
电商运营技巧
虽然离双11还有3个月,但现在就该开始努力了!

离双11还有3个月的时间,能不能给自己的2019年交上满意的答卷,就看你现在努不努力!

现在做店铺,内容、粉丝的运营越来越重要。卖货一方面是靠营销、价格、货品优势,但是在内容运营这方面,消费者都从“认货”变成了“认人”。

眼尖的掌柜,从“科颜氏”、“雅诗兰黛”的店铺中,已经看到了微淘正在做全新的升级,目的就是为了给双11赋能。

本月微淘商家大会上,相关负责人就表示从8月份开始,新的后台和玩法都会陆续开放。

那么在2019年仅剩4个月的时间中,微淘会做出哪些改变?店铺在做内容的时候需要注意什么?怎样才能拿到更多的流量……

这都是我们掌柜现在需要提前了解和清晰的!

接下来,就结合8月微淘商家大会的内容和大家做分享,主要了解:

1.为什么要重视微淘?

2.微淘2019运营核心及流量获取!

一、为什么要重视微淘

像猜你喜欢、有好货是根据每个用户的不同喜好,做的推荐。

而微淘和其他流量场景的区别在于:微淘是通过对粉丝的内容营销,达到转化和提高销售额的目的。

根据官方数据表示:微淘用户回访带来的客单价、复购都是比较高的,从忠诚度、浏览和搜索深度看,也都比其他场景要高。

我们通过微淘这个免费流量渠道培养粉丝,也是希望通过内容来带动品牌的影响、店铺的成交,培养访问店铺的习惯。

二、微淘2019运营核心及流量获取

微淘鼓励商家们生产的内容,主要还是通过上新(有新品上架第一时间告诉粉丝)、种草(人格化场景化展现)、视频(针对东西进行全方面展现)、买家秀(突出真实性)、直播(互动性、实时性)。

下面我们通过这几个方面了解下2019微淘的运营核心和流量获取:

1.上新

看店铺上新,成为了大部分消费者一个明确需求。数据显示上新内容的点击率大约在30%左右。

用户主动点击比较多的是微淘上新、上新详情页,上新频道,掌柜们可以通过主动上新获得更多推荐流量。

之后上新详情页也会做变成一种日历流的形式,让用户看到每天发布的内容,让用户多看、多被种草。

想要获取更多流量,我们可以在一个固定的时间点上新,比如每周的周一,这也是为了培养粉丝的阅读习惯;

另外再配合上新活动,比如免邮、前*小时*折,这样的方式去促进成交,这个活动是不计入30天最低成交价的。

2.强化种草内容

由于消费者更喜欢真人展示和场景实拍,所以微淘运营的第二个核心是强化种草内容。

我们做内容,要注意统一风格和调性,在图片上也可以增加锚点,加强粉丝进店频次。

你想,如果粉丝是因为你一条新品推荐的微淘进店的,但是其他微淘内容杂乱,比如掺杂一些明星八卦之类的,就会影响粉丝留存。

在文字描述上,尽量去做的有温度一些,比如可以写写心得,不会写可以找合适的达人完成。

另外,我们还可以引导用户对你店铺进行特别关注和点赞。

点赞之后会出现粉丝的其他相关微淘,帮助你增加店铺内容曝光!

3.粉丝活动

作为店铺粉丝,他们也是需要优越感的。

大概9月之前,微淘还会产生一个新变化,会上线新的内容类型“粉丝活动”。

像雅诗兰黛目前就在灰度测试中,掌柜们可以提前去了解。目的是帮助激活潜在客户转粉,加强老粉活跃,拿到更多的流量和转化。

其中新品预约功能上线后,粉丝就不需要上闹钟抢新品,还有小样派发功能,这个美妆类用的会比较多,能够用到和粉丝互动、新品宣传、店铺活动中。

目测99大促和双11就能用上……

4.平台活动

说完粉丝活动,平台的微淘活动也会有升级,会联动行业活动提升频次。

比如8月份,就会有2场:

第一场:8.21-8.23,新风尚*上新日;

第二场:8.26-8.28 新势力*上新日。

除了已上线的超级偶像周和超级上新日,宠粉日也在试运营,之后还会上线超级粉丝节。

5.用户分层

店铺可以对用户进行分层,比如非粉丝、新粉丝、亲密粉丝,对他们分别设置不同的活动和权益。

非粉:比如雅诗兰黛对非粉展示的是一个“hey 你来啦”,这样的一个引导关注和领权益的页面。

粉丝:针对粉丝可以设置买更多看更多这样的话术。

亲密粉丝:粘性高的粉丝,可以设置亲密度表达和特定权益。

总结:未来微淘想拿到更多公域流量,在内容质量,粉丝认可,领域匹配上要做好。

店铺微淘尽量日更,装修好微淘,做好承接页。在后台升级后去多关注粉丝数据,找到问题。

从现在开始,就好好规划自己店铺的微淘,一起赢在双11的起跑线!

【讲师介绍】

 

__________________________

电商内容营销中,你是否也思考过这样的问题: 

如何培养并运用粉丝经济思维?跨平台的内容营销该如何布局?不同平台、渠道的流量有什么转化技巧? 

CBNData精心策划推出《淘宝内容营销组合拳》系列课程。第一期《运营新思维—粉丝经济》将于本周四开讲。现在参与活动,还有机会免费领取价值1999元的店铺流量诊断服务哦~

赶紧扫描下方海报参与吧!

【版权提示】转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

feedback

意见

反馈

contact-us

联系

客服

back-to-up

回到

顶部