吴敏霞夫妇泳装品牌上线天猫,会是下一个“李宁”吗?
第一财经周刊
2018.07.11
体育明星创业,吴敏霞绝不是头一个,不过并非每个运动员都能如乔丹、李宁一样顺利。

2017年9月发布的“MXW敏行者”(以下简称敏行者)品牌,近日正式于天猫上线销售。敏行者是由“跳水皇后”吴敏霞命名、其丈夫张效诚创立并运营的泳装品牌,定位中高端青少年泳装。

目前,其品牌官方旗舰店上线了14款泳装,具体涵盖男式泳裤、女式连体泳衣以及男童、女童泳装,价格从278元至1798元不等,整体定价偏向中高端。敏行者瞄准的客户群体是一二线城市中的4岁至16岁的青少年群体,其父母有一定的经济基础,且在孩子的文体活动上具有较高付费意愿。敏行者想通过青少年泳装来切入,从而辐射整个家庭并逐渐扩大品类。

吴敏霞夫妇之所以瞄准泳装市场,不仅是因为吴敏霞的职业背景,更是看中了行业背后的增长机遇。据2017年市场调研公司Technavio发布的市场研究显示,全球泳装市场预计将以6%的复合年增长率增长,其中,消费者对高端泳装品牌的偏好将成为行业主要的增长驱动力。此外,这一市场一直呈现出“有品类、无品牌”的特点,市场被运动品牌、内衣品牌以及各种低端品牌瓜分,缺乏具有品牌领导力的泳装品牌。如此的行业格局给了定位中高端市场的敏行者机会。

敏行者的优势之一,无疑是吴敏霞的个人专业背书。2016年开始,吴敏霞就积极参加《最强大脑》、《极速前进》等综艺,也在为转型之路暗自铺垫。

“奥运五金”的传奇身份,一方面为品牌带来了巨大的流量和形象加成,另一方面也让吴敏霞在品控方面有着天然的优势,使得产品舒适性和功能性得到保障。虽然目前国内泳装的供应链已经相对发展成熟,但是在采购或者代工的模式下,难以深度监控,因此深度参与供应链的敏行者,对于产品质量的把握相对于其他厂家会有一定优势。

体育明星创业,吴敏霞绝不是头一个。虽然前有成功案例在前,但是并非每个运动员都能如乔丹、李宁一样顺利。以前奥运体操冠军刘璇为例,她曾于2017年创办个人品牌“平衡派”,试图以瑜伽服为角度切入运动市场,定位中高端女性消费者。然而目前为止,该品牌似乎并未引起波澜,品牌单品在京东的评价数大多低于10,从中也可判断其购买量可能十分有限。

平衡派

所以,仅仅是知名运动员的品牌加成远远不能保证其成功,正确清晰的定位、富有竞争力的产品和强大的优势壁垒才是关键。

同样是奥运冠军,同样定位中高端市场,对于意在塑造品牌形象、夺取青少年泳装市场的吴敏霞和敏行者来说,创业之路才刚刚开始。

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