面部精油竞争分散，越贵越买

在抖音电商，面部精油品牌集中度从8%上升到19%，头部品牌份额差距不大，除了常居榜首的PMPM和林清轩，其他品牌更迭频繁。

整体来看，面部精油品牌“国货正当时”，竞争格局高度分散，集中度较低。

在头部效应未出现前，商家通过找细分的市场空白，仍能发现更多潜在需求，用超级单品来突围。

从价格带来看，2023年销售额贡献主力的价格带是100~300元，300~500元次之。其中100~300元价格带的选手“狭路”相逢，稍显拥挤。

同时，100元以下销量占比下降，300元以上的价格带反而有所上涨，消费者逐渐愿意为中高端的面部精油买单。综上来看，300~500元价格带存在市场需求，更具市场潜力。

养肤要趁早，轻熟肌也需以油抗老

从巨量算数的人群TGI指数来看，抖音“以油养肤”话题，吸引越来越多的轻熟肌（24~30岁）消费者关注，次之是熟龄肌（31~40岁）消费者。结合有米有数的广告创意内容，可看到这两个群体虽年龄层不同，但对于皮肤状态都有一个共同诉求：抗衰老，塑造健康肌。

皮肤衰老会有何体现？皮肤暗黄、缺水和细纹是高频提及的痛点。

在以油养肤的相关广告创意素材里，这些痛点被埋入细分场景，换季场景下对精油的保湿力需求更高，而熬夜场景则需要通过精油来提亮肤色。从卖点来看，保湿、抗皱是消费者主要的功效需求。

在广告创意的口播文案里，也常看到“美容院”一词，如“美容院同款”“亲戚以为我去做美容了”。油敷的院线级Spa护理体验，有待商家用广告创意来填补消费者的想象。