亿级流量加奖金!今年双11淘宝将重奖这些商家和达人

今年双11,淘宝内容生态再加码。

管丽丹天下网商2021年9月15日
 一个越来越好逛的淘宝正在生成。

在9月13日举行的淘宝内容生态大会上,淘宝逛逛宣布了一个消息:今年双11将推出“种草期”,这是双11历史上的第一次。

这意味着,淘宝逛逛将联动平台上的各类资源,在一年中最重要的电商活动双11期间,一起投入内容种草。同时这也是内容创作者第一次在双11有明确的流量倾斜、活动参与方式。

据悉,“种草期”将于10月1日启动,持续到双11结束。其中前20天为资源独占期,意味着这段时间里,种草内容可以获得全平台的免费流量。淘宝逛逛是双11种草主会场,其它参与方包括了淘宝首页、淘宝直播、有好货、每日好店等等,这能满足商家的种草刚需,也给消费者提供一个大促前“逛”的地方。

数据显示,仅今年618期间,淘宝上的内容发布量已经超过1000万,目前种草内容覆盖活跃商家数近50万。对比今年4月,内容创作者数量翻了14倍。

此外,淘宝逛逛还将推出“聚光100”计划,展开35天晋级赛,寻找百位双11推荐官,为此,淘宝逛逛还将设立亿级流量和奖金池,重金鼓励优质内容及创作者。

“商家参加种草已经势不可挡,618期间已经有千万量级的种草内容产生。”淘宝内容电商事业部总经理千城表示:“整个淘宝,在今年双11能实现成交链路最短的种草,排头兵就是淘宝逛逛、就是各位创作者。”

逛逛重金奖励内容创作者

今年天猫双11的两波售卖节奏还是保持不变,将在10月20日晚8:00正式启动预售,在此之前,从10月1日—10月20日,将有一段长达20天的“种草独占期”。

具体而言,在“独占期”内,商家可以集中力量在种草发布和事件营销上,为双11的爆发造势。淘宝逛逛为双11种草主会场和中心阵地,并打通淘宝首页、有好货、每日好店、淘宝直播等,优质内容有望获得全平台曝光。

同时,为了鼓励商家和达人创作优质内容,丰富内容池,淘宝逛逛还将设立亿级流量和现金奖励池。

可以预见,重金奖励下,双11时间,淘宝的种草内容即将迎来一轮井喷式爆发。

“种草”是今年天猫双11贯穿全链路的玩法,不仅是在独占期,在第一波和第二波预售、售卖期,种草玩法也将继续进行,根据不同时期的计划重点,内容创作方向也会有所调整。

淘宝内容电商事业部总经理千城表示,这样的设计是为商家提升营销效率、用户发现需求提供解决方案。

第一波吃淘宝内容红利的商家

淘宝逛逛上线不足一年,但已有不少商家吃到了这一波内容红利。

去年12月,淘宝逛逛刚开始内测,永璞咖啡创始人铁皮立马就决定进驻,半年过去,永璞咖啡逛逛号狂揽百万粉丝。

在铁皮看来,在淘宝逛逛做内容事半功倍,这里不仅离销售环节最近,还能帮助品牌圈定潜在消费人群,精准推动。“每一条发出的内容我们都能在后台看到实实在在的转化,这和其他内容平台光种草的性质非常不同。”

不仅如此,通过内容种草,永璞还能实现测款效果。今年天猫618,永璞就通过淘宝逛逛,对计划主打的新品6.0原创冷萃咖啡液云南系列进行了口味测试,根据反馈数据锁定更有潜力的口味重点跟进,提高了ROI(投入产出比)。

像永璞这样的商家不在少数。

据悉,今年有超过200个天猫核心品牌参与了逛逛上半年的内容营销投放,其中不仅有欧莱雅、雅诗兰黛、GUCCI等国际知名大牌;也有永璞、元气森林等新锐国货品牌。品牌在逛逛的内容营销,一般围绕新品上市进行逛逛话题的投放,既有新品评测类的内容,也有用户互动类的内容。

逛逛还联合行业,开展了种草到拔草一体化的实验,如天猫食品“酒水节”“中秋月饼节”等。

这一次,双11推出种草期,商家可把生意计划前置,在大促前赢得一波站内曝光。

逛逛内容创作者成长记

一个成功的内容生态,一定离不开活跃的内容创作者和极大丰富的内容,小红书、抖音、快手,都是这样。

淘宝逛逛升级自买家秀,这是一个基于真实购买、真实评价的内容池子。过去这段时间,淘宝逛逛投注了大量资源,扶持内容创作者,鼓励有平台特色的优质内容创作。今年4月,淘宝逛逛推“有光计划”,计划在6个月内孵化100个年入百万账号;这次又推出“聚光100”,再度加码。

一个典型的淘宝逛逛内容创作者是怎样成长起来的?

从一个爱分享的爱美姑娘,到职业的穿搭内容创作者,“沈姐姐sheen”(下称沈姐姐)在淘宝逛逛上,把爱好变成了工作。

一开始,沈姐姐只是个爱分享的普通买家,因一条裙子买家秀收获了几千点赞而走上了穿搭博主之路。

2020年底,她正式入驻淘宝逛逛,不久后就参加了淘宝“有光计划”,现金奖励和流量倾斜,让她的账号粉丝迅速攀升,近期,还成为了逛逛时尚穿搭商业力榜单第二名。

如今,沈姐姐已积累了数万粉丝。在淘宝逛逛上的几个月里,她通过内容带货获得了可观的收入。

除了逛逛,沈姐姐也会在小红书上分享内容。“我觉得淘宝逛逛的潜力很大,未来一定会是我的主要发展平台之一。”在沈姐姐看来,逛逛是一个新平台,而自己也是刚刚从事内容创作不久的新人,可以共同成长。现在,她正在筹划一些针对种草期的带货内容,希望借助这个好机会再往前迈一大步。

和沈姐姐一样,“三钱陈皮”“仙梨是个手作娘”等逛逛达人同样都是从优质买家中发展而来的内容创作者,他们将成为此次双11大促种草的主力。

千城指出,在以往的大促售卖周期里,创作者的发挥空间还是比较有限,现在用前置的“独占期”的周期保障,可以激发创作者的热情和内容运营的效果。

越好逛的淘宝意味着什么?

今年4月,淘宝逛逛发布“淘宝光合平台”,为创作者和商家提供内容生产、精准变现及持续激励一站式解决方案。千城曾提到,未来淘系行业大促都将与内容运营紧紧绑定。

而此次天猫双11的种草期也释放了一个明确信号:进一步投入、升级内容策略。如千城说:“双11虽然是一年一次,但我们做这个事情是长期的。”

加码内容背后,消费者手中的淘宝APP也在发生变化,从过去的货架式,变为现在边逛边购物的平台,从主动式搜索,变为被动式发现和智能推荐。就在不久前,淘宝干脆把自己的slogan(口号)都改成“太好逛了吧”,淘宝努力的方向,由此可见。

而对平台上的大小商家来说,经营方式也将发生变化。不同于其他内容平台,淘宝离货最近、离商家最近、离交易最近,因而它想要打造一个链路最短、效率最高、投入最精准的种草闭环。

“在淘宝逛逛场景里面,种草是很自然的事情。在逛逛里面有80%的内容会自然地推荐一个产品,我们收到的用户反馈中没有舆情和不自然的现象,还能拿到好的流量。”千城表示,淘宝的用户天然带着购物和消费心智,这种原始需求成为淘内种草链路的最大助力。

而在其它内容平台,往往受到“商业化阈值”的限制。当一个内容平台里超过5%的内容都在推荐商品,就会造成用户的不良体验。

正是基于对消费者的种草蓄水和引导,商家、品牌能够在这一阶段进一步积累高粘性的会员、粉丝,从过去“流量万能”走向精细化运营人群、运营货品、运营内容。

对商家而言,内容运营也将为他们带来新的增量。

 

作者:管丽丹

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