首秀观看人数73万,单飞的“小助理”付鹏直播带货成绩如何?

在李佳琦的直播间如火如荼上演着“购物大战”时,另一边,前“小助理”付鹏的直播带货首秀也在小红书如期开启。

岳遥卡思数据2020年10月22日

“大家不要睡觉!清醒!这个觉睡不得!”在“人间唢呐”李佳琦慷慨激昂的呼喊声中,热热闹闹的双十一就此揭开帷幕。

而在李佳琦的直播间如火如荼上演着“购物大战”时,另一边,前“小助理”付鹏的直播带货首秀也在小红书如期开启。

10月21日晚上7点30分,付鹏准时出现在自己的小红书直播间内,开始了“单飞”后的第一个大动作,正式从“小助理”升级成为独挑大梁的带货主播。

当晚,直播进行了4.5个小时,带货商品38件,虽然具体的销售数据还无法得知,但直播间人气高涨,部分商品10秒钟就被用户抢购一空。

从宣告退居幕后以来,付鹏稍有风吹草动,便会登上微博热搜,数度引发众人猜测。9月23日,他在微博发文宣布告别李佳琦选品团队,正式为自己长达两年的“小助理”身份画上了休止符。而从“会有新的形式很快与大家见面”“会继续给大家推荐好物”等字眼中,很多人都已经预感到了他今后发展的方向。

不管是从专业能力,还是粉丝基础、以及团队资源来看,付鹏似乎都早已具备了一个独立带货主播该有的基本素养。那么这场带货首秀的表现究竟如何?摘掉“小助理”标签的付鹏,能就此在小红书开启属于自己的带货时代吗?

顺利成章的单飞首秀

发布告别宣言后的第三天,付鹏在小红书上进行了他的生日首播,宣布出任小红书生活体验官,并公布了自己将在小红书上进行首场带货直播的消息。消息一经发布,就有不少商家主动联系小红书,希望能够进入这场首秀的选品名单。

尽管此前一直是以“小助理”的身份亮相李佳琦直播间,但付鹏在专业度、临场发挥能力、以及人气累积上,却早已展露了出自己的实力。

专业技能上,同为“柜哥”出身的付鹏对于美妆护肤产品的专业知识有着多年的积累,其美妆知识的扎实程度丝毫不亚于李佳琦。

从直播表现来看,虽然一直是以“助理”的身份协助李佳琦完成直播,但他却多次在直播间展现了自己的专业素养和临场发挥能力。

如进行口红试色时,只要李佳琦随口说出一个色号,付鹏几乎就能在3秒之内帮他找到对应的产品;李佳琦有时会因为性格比较急,脱口而出一些不太适合的话语,而性格相对温和细腻的付鹏也会立即以开玩笑的方式帮助李佳琦圆场救急。

鲜明的个人特色加上长久以来在直播间的扎实表现,让付鹏也逐渐累积了自己的人气。微博上,他的粉丝量已经有达到237W;抖音上,他的粉丝量也突破了500W大关;而B站、小红书上他也分别拥有42W、145W粉丝。

从人气上来看,付鹏的粉丝体量和影响力早已不再局限于“小助理”这个身份。而当直播带货首秀的消息放出后,他的粉丝们纷纷在留言中表示会去支持,这也再一次印证了付鹏的人气基础。

整体来看,付鹏的单飞其实是某种意义上的顺利成章,而在已然具备了多项基本素养的基础上,另起灶炉、独挑带货大梁也自然而然地成为他今后的发展路径。

独树一帜的直播风格

带货首秀的前几天,付鹏开始在微博和小红书上进行预热,不仅推出了详细的直播产品预告,对每一个直播产品的优惠、赠品、到手价、出场顺序一一作出了详细讲解,以确保意向购买用户的到场率,还设置了专门的抽奖活动为直播造势。

10月21日晚上,直播开始前的十分钟,付鹏在微博上po出了一张聊天记录的截图,诉说着自己第一次直播带货的紧张感。

虽然之前已经和李佳琦进行过了“无数场”直播,但首次独挑大梁,付鹏仍不免有几分紧张。

7点30分,付鹏准时在自己的小红书直播间内出现。开场没几分钟,就有不少粉丝在屏幕上留言,让“鹏鹏子不要紧张”。

而付鹏在开场就坦言自己第一次直播有些紧张,他笑称最担心的事情不是产品卖得不好,而是怕自己直播的节奏太慢把观众“说睡着”。

从整场直播的状态来看,付鹏和他在李佳琦直播间时带给用户的观感一致:淡定而又温和。

相较于大部分主播在直播间热情洋溢、极具煽动性的风格,付鹏延续了他一贯的说话方式,用娓娓道来的方式向直播间观众清晰地讲解出产品的功效、适合人群、优惠方式等。

在促进购买这一环节上,他也没有一味地“刺激”用户下单,而是站在用户的角度,让他们“有需要就买”“觉得适合自己再买”“这个优惠不是那么多,大家如果真的需要可以购买。”

总体看下来,付鹏的直播间几乎一直处于一种“不紧不慢”的节奏,相较“导购员”,他的状态更像一个经验丰富、推荐爱用物的朋友。

而对于他的这种节奏和状态,有些粉丝十分受用,在屏幕上留言“我就喜欢听你娓娓道来”,有些粉丝却觉得节奏有些许缓慢,希望他能稍微“加速”。

直播刚开始时,付鹏首先对要出售的产品依次进行详细的介绍,此时直播页面上并未出现商品链接,不少用户纷纷留言询问“怎么买”“怎么找不到购物车”,付鹏则耐心解释,“产品预告完后就会上购物车”。

而据卡思观察,单单产品预告的时间就花费了将近半小时左右。尽管在产品讲解和展示上足够清晰、专业,展现出了付鹏深厚的业务能力,但在整体的节奏把控上,着实有几分缓慢。

从直播间选品来看,近40款产品中,70%的产品为紧密贴合其专业能力的美妆产品,另外一部分则是符合其吃货人设的零食如南昌拌粉、椰奶等,从货品渠道看,有68.5%来源于淘宝。配合着专业的讲解,付鹏在直播间试妆、试吃,每款产品都展现得极为全面。

数据显示,4.5个小时的直播过程中,峰值人数增速直到直播结束前都维持着上升趋势,峰值人数突破17W,观看人数72.62W,人气值1.89亿,最终预估购买意向人数突破12万,整场直播包揽了小红书带货直播榜日榜中观看数、人气值、购买意向人数的各项第一。

 小红书和美ONE各自的“野心”

虽然无法和直播界的顶流相提并论,但这场带货首秀依然展现出了付鹏的带货潜力,而他与小红书的牵手,凸显的却是背后经纪公司美ONE与小红书的双重“野心”。

虽然告别了李佳琦团队,但我们可以看到付鹏的微博身份认证已经变成“美ONE签约达人”。看似是告别,实则是将原本为一体的李佳琦和小助理拆分成了两个独立IP,一个继续占领淘宝,一个则去小红书内开疆辟土。

深究这次动作的背后,其实是美ONE战略层面的一次重要布局。

一直以来,美ONE几乎将“鸡蛋”全部放在了李佳琦这个篮子中,没能将自己的矩阵做得更为成熟。虽然作为直播界的顶流,李佳琦或许能够为公司带来足够的流量和营收,但从长远的层面来看,随着平台“去顶流化”的趋势愈发明显,加上竞争对手频频发力,单纯依靠李佳琦一人之力无论是维持,还是想突破,都并非易事。对于美ONE而言,孵化另一个具有话语权的头部主播似乎成为发展路上不可不走的一步棋。

从另一个层面来看,今年开始大力发展直播业务的小红书到目前为止还没有打造出具有出圈影响力的头部主播,用户对内容的需求也要大于对达人本身的关注,相对而言直播业务相对做得并不出彩。

就如抖音当时缺乏一个原生的、公众辨识度高的标杆主播,重金签下罗永浩一样,急于在直播领域有所成绩的小红书同样需要一个知名度高、具有影响力的代表主播。而付鹏和小红书在自身调性上也有许多相契合的地方,付鹏对美妆、穿搭方向的了解,与小红书的用户关注领域高度契合,二者既有着彼此接纳的气质,又能互相满足各自的发展规划。

当然,一场直播首秀还不足以看出双方的发展潜力。后续已经摘掉“小助理”身份的付鹏能否获得新的标签,他与小红书能否互相成就,各自迈入全新的发展阶段,美ONE又能否在李佳琦之外,再次收获一个声量巨大的IP?

一切还不得而知。

 

本文转载自卡思数据(ID:caasdata6),已获授权,版权归卡思数据所有,未经许可不得转载或翻译。

 

+10

好文章,点个赞

版权提示

转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相关推荐

订阅CBNData数据月报

涵盖20+研究机构精华内容,每月为你整理全网最有价值的大数据报告。

立即订阅