保60亿冲80亿,辛巴的双11目标能成吗?

要实现80亿的销售额,日均带货数据就要达到3.5亿元。

王小红今日网红2020年10月21日

辛巴又开演唱会了,他在10月18日的上海演唱会上透露:今年双十一的目标是保60亿冲刺80亿。

这个目标现实吗?还是“放卫星”?去年双十一,辛巴卖了多少?今年能实现吗?

小红做了一系列的数据整理,来看看辛巴今年的“双十一战事”。

冲刺80亿

10月18日,辛巴在其举行的辛选盛典上海演唱会上透露,辛选在今年双十一期间的目标:保60亿冲刺80亿。

注意,这不是累计目标,而是今年双十一期间,辛巴及个人集团就要卖出至少60亿的数据,还要冲击80亿的销售目标。

80亿,哪怕是有“快手带货一哥”之称的辛巴,听起来也无疑是一个极具挑战的数字。

保60冲80,真的能实现吗?

去年双十一的情况是,辛巴提出了“十亿计划”招商政策,带货类目包括了食品、美妆个护、家居用品、电器、家纺、服装、家具等7大类,22小类商品,最终个人实现了破20亿的成绩。

今年,在18日的演唱会中,辛巴提到,他已经从差不多30万个sku当中选了4000个产品,将会在双十一期间呈现。同时,他还承诺,将在2021年春节后,上线30天无理由退换货。

此外,辛巴还提到,快手电商对他也提出了目标,但辛巴未在演唱会上透露具体数字。

今年卖了多少亿?

辛巴为什么会这么底气十足?是夸海口还是真的有可能实现?先来看看今年辛巴的带货情况。

据小红整理统计, 今年以来,截止10月16日,辛巴共直播了20场,平均每月播两场,场均带货2亿,总计带货53.11亿元。

在6月14日的回归首播中,辛有志更是创下了12.5亿的单场最高记录。

值得一提的是,辛巴进行的这20场直播,与其他每月直播20多场的大主播相比,辛巴的带货场次是明显少很多的。

其中还有不少的场次仅为带货预热,并未上架多少产品。如果剔除这些场次,辛巴的单场场均带货数据会更高。

再来看他的“徒弟”们。

在演唱会临近尾声时,辛巴对于辛选成员的介绍是:蛋蛋一年销售80个亿、时大漂亮30个亿、赵梦澈15个亿

但从第三方抓取的数据来看,今年截至10月16日,这三位的带货销售额分别为36.6亿元、14.2亿元和5.4亿元,仅为辛巴所说数据的不到一半。

可以明显看出,辛选团队的主力带货主播有四人,分别是辛巴、蛋蛋、猫妹妹和时大漂亮。

其中有三位是新加入主播,而鹿则在今年4月1日直播后,不再露面。

整体上看,辛选团队的14位主播(包括辛巴)今年1月至10月16日的总销售额为147.38亿元,平均客单价为115元。

带货场次上看,蛋蛋带货了41场、猫妹妹带货了61场,可以称得上是辛选团队的劳模,但如果横向比较其他主播,他们的月均直播场次也还是偏低的。

从上表中可以看到,猫妹妹的客单价最低,这是由于她的带货品类以美食、零食为主。主播花朵的客单价最高,她的首秀带货以皮草为主。

也就是说,截至目前,2020年,辛巴和团队带了近150亿的成绩,粗略按月统计,单月成绩在15亿左右。

即使是双十一各种促销,他能实现单月销售额翻4倍以上的目标成绩吗?

目标能实现吗?

双十一期间,按照10月20日到11月11日共23天计算,辛巴能够实现60亿,甚至是冲刺80亿的目标吗?

要实现80亿的销售额,日均带货数据就要达到3.5亿元。

对于热衷于单场造神的辛巴来说,日播似乎是不符合他设想的。但从去年双十一的情况来看,辛巴确实会在大促期间提高直播频率。

据了解,辛有志在去年双十一期间改成了日播,并且在11日进行了长达21小时的高强度直播。他的妻子初瑞雪则是挺着大肚子陪着辛巴直播。

为了双十一业绩,除了可以拼。那么,今年的辛巴团队与去年又有什么不同呢?

辛巴的粉丝更多了、徒弟多了。两个月前,辛选广州直播基地也举行了开幕仪式。

去年双十一,辛巴的快手粉丝数还不到3000万,而在刚刚过去的10月18日的演唱会直播中,他的快手粉丝数已经突破了6500万,比去年涨了一倍多。

在一次采访中,辛巴说到,在他的“家族”体系下,头部主播目前有7个,并且至少有4个人年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。

而这几位主播,也才刚加入辛选不久。

带货仅次于师父的蛋蛋小盆友,是辛有志打造的头牌超级主播,她的快手粉丝目前有2063万,其在10月7日完成了加入辛选一周年的感恩专场,创造了单场6.5亿元的销售额。

而猫妹妹则是在19年8月被辛巴签下;更晚加入的时大漂亮,则是在今年4月18日才开启了他的带货首秀。

辛有志在媒体的采访中还说到,他的目标是培养30个这样的主播。

如果把80亿的目标拆解成辛选团队主播的个人目标,按日常销售比例计算,辛巴个人需要实现近30亿的销售额,蛋为20多亿元,猫妹妹则需要完成10亿元的目标。

而据报道,去年双十一期间,薇娅个人完成的引导成交额就是30亿+。

尽管今年双十一冲刺80亿的目标,是辛巴去年双十一20亿销售额的4倍。但按这样看起来,辛巴加上这几个能够独当一面的辛选头部带货主播,目标似乎也有可能实现。

但又不得不说,双十一作为电商行业的重磅盛事,无论是平台还是商家都是格外重视的。

而直播带货这一火热、年轻的电商形式,更是在大步流星的发展。顶级主播的加码备战,明星名人主播也在持续加入。

可以说,辛巴面对的市场和对手,也不是去年的水平了。

 

本文转载自今日网红(ID:zhhjrwh),已获授权,版权归今日网红所有, 未经许可不得转载或翻译。

+10

好文章,点个赞

版权提示

转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4-2)

CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
CBNData-ad
相关推荐

订阅CBNData数据月报

涵盖20+研究机构精华内容,每月为你整理全网最有价值的大数据报告。

立即订阅